以微商起步的品牌即漾此次来到2015中国美妆(郑州)交易会，除了与业内人士共同探索未来微商的发展趋势外，上海晶然生物科技有限公司（即漾）总经理的王凌云先生接受采访时表示，此行更重要的是希望通过面对面的交流结识更多线下的门店代理商，实现更好的O2O双向流动，打通线上线下各平台的区隔，真正营造出一个"无障碍"的信息闭环和消费氛围。

面膜界钟摆或已达高位 未来发展还需市场检验

即漾的明星产品——面膜，采用蜂毒、意大利晶钻粉以及松露等进口原料，日本顶级384蚕丝膜布，抛弃传统珠光纸成分的医用级美国PE衬膜纸，从原料成分到膜布等面膜的多个组成部分都精挑细选，即漾重视面膜安全开发的整体环节，打造出了中国第一款不含荧光剂的面膜，通过了世界最权威的SGS检测。即漾联合AC尼尔森数据的一项调查显示，中高端面膜是目前增长率最快的细分市场，因此，不同于时下流行的植物小清新路线，即漾从品牌定位伊始，就明确了中高端目标消费人群，因而产品也以主打"高大上"为卖点。

尽管面膜已从数年前的快速增长期过渡到了平稳发展期，现仅有微商渠道的即漾并不担心自身在市场走向变化中的未来发展，在与大品牌的良性竞争中抱持着"互相了解，一起把市场做大"的平和心态。王总谈到，"大品牌逐步进驻微商领域，于此同时这些品牌也感受到了些许不适应，微商和线下营销模式的不同，决定了大品牌继续大力度不断猛推广告、专注KA渠道未必能继续行得通。那些红火一时的微商也可能在几个月后销声匿迹。真正决定一个品牌生命力的第一要素还是产品品质。"

这场面膜持久战已延续数年，整个市场已达钟摆趋势的最高点，究竟会有如何的走向，是快速回落、及时调整还是顺势而为，就要看谁能最早创出共谋发展的创新举措。

不间断拓展新品 以人为本团队为王

除了面膜以外，即漾还积极开发新领域，从一盒七支装的玻尿酸、羊胎素，到法国新进口品牌丽尚丽凡的入华代理，再到下个月底即将发布的最新品——天才水精华凝露的诞生，这一系列的动作都表明了即漾完善产品布局的战略正在稳步实施。

立足于产品品质的安全和有效，即漾的核心竞争力还是“人”。微商营销的个人点对点方式令微商的亲和力凸显得尤为关键，粉丝经济的重要性让即漾看到了团队协调合作才能获得效益最大化的可能。因而在保证产品品质的同时，即漾不仅在展会中全力推出全部6大团队，更是将所有广告费全部投给个人，全力支持这六支队伍的维护和推广，其中的即漾BEE和即漾飞米更是双双获得了此次中国美妆微商盛典“百强微商团队”的奖项，进一步展示了团队和品牌魅力。

微电商两强相遇 齐头并进引爆“合聚变”

针对O2O布局，即漾计划在下一届的中国美妆（郑州）交易会上将线上、线下分开参展，线下将以之前提到的法国新品牌丽尚丽凡作为推介重点，线上则仍以微商和电商为主。8月底，即漾现有的所有面膜和护肤品更将进驻京东和一号店两大商城，转而开拓电商渠道。王总在关于是否调整现有O2O比重时谈到，“现在微商进入了调整期，但仍有巨大的发展潜力；而电商则具备传统渠道销货和线上价格竞争力的双重优势。”消费者在通过搜索引擎了解了产品特点，形成消费意向后即会前往电商进入网购，形成了搜索引擎——电商——线下收获的惯性流程。

线下推广方面，即漾还特制了一款江苏卫视定制款面膜，从今年4月到8月，支持三大王牌栏目《非诚勿扰》海外专场、《我们相爱吧》、《一站到底》三大王牌栏目在全国进行的6000次地面活动，在各个省市都展现了线下即漾的实力及O2O所引爆的1+1>2的“合聚变”。