4月美业内期待的盛会，除了CCBE成都美博会外，就是其同期举办的我国西部化妆品零售业峰会了（以下简称：零售业峰会）。每届零售业峰会，不仅对美业人们免费开放，同时邀请不同领域的大咖，现场分享实战干货。第八届零售业峰会中，邀请到了在直播领域有傲人实战业绩的谭中林谭总，就“企业自播不输达人带货”这一核心，分享了他在直播之路上的成功之法。

今日小美将谭总在峰会上分享的干货知识点整理如下，建议大家点赞收藏哦~

在疫情期间，大家应该都有尝试过直播。但是没有粉丝，没有流量就放弃了。传统的渠道大家都很清楚，现在整体的流量的下滑。在开启今天的分享之前，我先分享一个概念：品牌自播。

以前我们线上是线上，线下是线下，现在线上线下整体打通，有的企业线上直播，线下提货，有的品牌做到上午下单，下午就可以提货了，这是目前常见的一个状态。我们可以看到，品牌成为我们的代销存在，我们以前是线下购买，现在通过直播能更真实的看到商品的所有的功能，性能，而且我们在买的过程看着看着就买了。产品跟商户是息息相关的，而且这个人群是非常非常大的。所以，商户就是你的基础粉丝。

我们来看一下整个品牌的销售的增速（数据），去年8月到现在的2月份，增速是非常快的，从10%，到20，30，50，60，为什么会快速的成长？

为何会快速增长？

一，品牌有很好的供应链和利润。

那什么时候开始做直播呢？有的企业会讲，我们没有人。试想哪个企业天生都会做直播？包括李佳琦也是一点一点堆积起来了，品牌自播也是一样的，跟大家分享一个真实案例， 1千个粉丝做到100万收入。

来看这组数据，产业基于品牌的开播和洼地，在上海，苏州等地，开播变得越来越成熟了，我们还没有做，是不是没有机会？不是的，而是我们要快速的利用我们的产业带、供应链优势快速杀到赛道里来。明年可能需要花更多的推广费用来砸这个事情。再看粉丝量，粉丝更关注品牌，有兴趣了解，所以店铺的粉丝都是有效的粉丝，就像私域一样，到你微信号的粉丝一定是可以开发、转化的。在店播号里，粉丝更加的精准、有用，因为精准粉丝才能产生转化。

其次，通过短视频加持，可以让直播间的粉丝快速产生成交。直播与短视频，是两个不同的板块，但都是产品的呈现。并且，直播时长要持续。我们现在做店铺直播，基本是六个小时，直播不是件容易的事情。

二，品牌店铺的大优势。

如果整个品牌都是完整的链条，一定要去开旗舰店。官方旗舰店，可信度更高。

企业自播核心玩法？

一是常态化的直播，每天开店。二是品牌矩阵。

当几个号在播的时候，相当于开了几家店。有三个号就有三家店，当这个品牌有100家的时候，你们觉得这个效果大不大？用户数强不强？我们的代理商一起来直播，它在平台就足够大。其次，多品牌联动，然后组合推广，然后把流量拉过来。

粉丝在精不在多，粉丝在一千多，三千多，他的销售额都没有低过10万的（现场分享的数据），这都是开播不久的慢慢沉淀下来的粉丝。对于品牌，今天买了，下次看看有没有上新，有没有什么活动，有没有什么新的产品，这样就产生了关联，产生更深更多的链接。

所以，哪怕是零粉丝开始，也是可以开播的。可以考虑拿产品做战略性的亏损，用产品来置换流量。我们有一个帐号，4千粉丝，20人在线，我们做到了几百万，这是个家居品牌，3月份开播，粉丝量从2千多上涨至7千多，我们没有因为开播效果不好停了，做到500万，4千多粉丝。现在有4万多粉丝，虽然不多，但是是精准粉丝。

其次，我们经过多次的测试，得出的终结论是，出业绩的时间是凌晨的1、2点钟和6、7点钟的用户成交量也较高，企业可在这个时间段尝试竞争。

错误认知总结

总结一下，错误的认知，做直播又要组建团队拍短视频吗，这是想法错误的。第二，做内容CPM和做电商GMV是两种逻辑。抖音仍是短视频平台，但时代变了，我们要做短视频，同时，通过直播可以更好的优推，我们直播里面这是一个视频的模板。同时，国产手机像素足够牛了，而且我们的剪映软件足够强大，不是一来就找个10几万的相机，我们找一个做传统媒体的摄像机或者剪辑师，这些都没有用的，企业里面很多95，00后，这些可以足够解决所有的。

*注：以上内容来自峰会现场实录，由于文字录入或有出入，想更切实地回顾峰会内容，请持续关注【成都美博会】公众号，后续我们将会以视频形式推出相关内容。

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